PoradaProObchodníky

Porada
Pro
Obchodníky

1.7.2015 / klub Phenomen, Praha

Jan Laibl - prodej, motivace, #janlaibl

Jan Laibl

Zvu vás na první Poradu pro obchodníky

“Porada končí přesně stanovenými a konkrétními závěry a z nich vyplývajícími kroky či rozhodnutími, které mohou účastníci porady provést či na nich dále stavět.”

Přesně tato definice mě zaujala, když jsem začal připravovat novou akci pro obchodníky.

Chtěl jsem, aby si z ní odnesli konkrétní závěry a konkrétní kroky.

Bylo rozhodnuto. Tou novou akcí bude
Porada pro obchodníky

Její náplň a průběh?

Porada bude jednodenní.

Rozložíme ji do dvou tematických bloků.

V prvním probereme “mentální” část naší obchodnické profese.

V druhé hard a soft obchodnické dovednosti.

V obou se budeme držet konkrétních příkladů.

Obsah proto do velké míry ovlivníte vy, účastníci.

Proč ji pořádám?

Porada je přesně typ vzdělávací akce, který jsem sám chtěl navštívit.

S přípravou, efektivní a s jasnými závěry.

Rozhodl jsem se proto začít s první poradou nyní, 1. července. Není lepšího času, kdy do toho pořádně šlápnout, než před prázdninami.

Zvu vás tedy na vůbec první Poradu pro obchodníky. Témata, otázky i další informace o ní se dozvíte o kousek níže.

Půjdete do toho se mnou?

Honza Laibl

jan-laibl-podpis

Program
středa 1. července 2015

9:00 — 9:30

příchod a společná snídaně

9:30 — 10:00 | úvod

Proč jsme na poradě?

Jak s „poradou“ pracovat.
Jak si odnést co nejkonkrétnější závěry.

první část | 10:00 — 13:00 (+ dvě přestávky na občerstvení)

„Mentální“ část

Jaké jsou moje “nakopávače” a “brzdiče” a jak je využít (viz #janicnechci 3)
Jaké je moje “proč”
Jak se sám motivovat
Jak si stanovovat cíle a plán akce
Jak se udržet v systematické práci (a zamilovat si administrativu)
Jak v sobě probudit lepší improvizaci
Konfliktní situace a jejich řešení (na obchodní schůzce i v životě)
Zbavení se obchodnických strachů (oslovení nového klienta, že nezvládnu námitky, z telefonování)
Jak se stát oblíbeným a získat si zákazníka jinak, než pochválením obleku
Charisma a postoj obchodníka
Pokora vůči ostatním

13:00 — 13:30 | oběd

společný oběd (raut)

druhá část | 13:30 — 16:00 (+ dvě přestávky na občerstvení)

Hard a soft dovednosti

Alternativní způsoby hledání nových zákazníků (networkingové akce, oslovování cizích lidí, jak získávat kontakty pro b2b segment, jak si brát kontakt)
Vytěžování stávajících zákazníků a stávajícího seznamu kontaktů (i těch, kteří řekli “ne”)
Podavač vs Prodavač … hledání skutečných potřeb zákazníků a jejich motivace
Proč mi zákazník nevěří a nechce, i když já vím, že je to pro něj dobré
Jak se odlišit oproti konkurenci, která “to má taky, a má to levnější”
Jak tvořit benefity a užitky k budování hodnoty tak, aby pro zákazníka při uzavírání nebyla rozhodující cena
Jak se vypořádat s “rozmyslím si to” a “srovnám si to s konkurencí”
Jaké prvky manipulace můžu použít na schůzce a jak

16:00 — 17:00

Osobní závěry z porady

Vypracování osobních-vlastních závěrů.

17:00 — 17:30

Zakončení

Jak pracovat se závěry z porady.
Jaké jsou další kroky.

Registrace

Registrace na Poradu je uzavřená. Sledujte můj blog pro informaci o dalších akcích pro obchodníky.

 

Místo a termín

Termín: středa 1. července od 9:00 do 17:30

Místo: klub Phenomen, Nádražní 84, Praha 5

Jan Laibl

Školitel, kouč a v praxi stále především obchodník.

Jeho přednášky a semináře jsou nabité energií.

Odkrývá na nich strukturu a psychologii prodeje.

Je zastáncem profesionálního a prozákaznického jednání. Honza se zasazuje o čestnost a serióznost obchodníka!

O své zkušenosti se s ostatními obchodníky dělí na svém blogu, na facebooku a na youtube. Je autorem knihy „Ne! Já nic nechci“ a pořadu #janicnechci.

 

web: http://www.janlaibl.cz

blog: http://www.janlaibl.cz/blog/

facebook: http://facebook.com/janlaibl

youtube: http://youtube.com/janlaibl

twitter: http://twitter.com/janlaibl

instagram: http://instagram.com/janlaibl

Jan Laibl

Kontakt

Email: info@janlaibl.cz

Telefon: +420 725 466 945, +420 226 259 398

© 2015 Jan Laibl, www.janlaibl.cz